Кросс-мерчандайзинг как эффективный инструмент увеличения продаж

Главная цель кросс-мерчандайзинга – напомнить о сопутствующих товарах. Например, если вы придете в супермаркет за мясом, то скорее всего где-то поблизости заметите полку с кетчупом и другими соусами. Да, это не случайность. Это перекрестный мерчандайзинг. И у него есть свои правила:

• Совместно с продукцией определенной товарной категории выставляются товары, сопутствующие ей, но из другой категории.
• Покупатель должен без проблем определить связь между товарами.
• Сопутствующий товар должен находиться рядом с основным и быть в поле зрения покупателя.
• Кросс-выкладка должна работать для экономии времени покупателя.
• Выкладка должна демонстрировать готовые решения для приоритетной продукции.

Если следовать всем вышеперечисленным правилам, то кросс-мерчандайзинг значительно увеличит средний чек магазина и показатели продаж.