Оптимизируем остатки: управление товаром после распродаж

Максимизируйте прибыль и минимизируйте потери — стратегии для успешного управления излишками после масштабных скидок

Грядут большие праздники, а значит и большие распродажи — время повышенного спроса, когда ритейлеры стремятся максимально увеличить объём продаж. Однако после периода ажиотажного спроса возникает другая задача — избавление от остатков, которые не были распроданы. Эффективное управление остаточным товаром может значительно повысить прибыльность бизнеса и снизить издержки. В этой статье мы рассмотрим четыре наиболее эффективные стратегии для решения этой задачи.

Проведение постраспродажных скидочных кампаний

Один из простейших способов избавиться от остатков — продолжить распродажу с ещё большими скидками. Постраспродажные акции привлекают внимание покупателей, которые любят экономить и ищут выгодные предложения. Используйте всевозможные каналы для продвижения: электронные письма, социальные сети и рекламу в магазинах.

Анализ и прогнозирование продаж

Перед тем как приступить к распродаже остатков, важно провести тщательный анализ предыдущих продаж. Используйте данные, которые у вас уже есть, чтобы прогнозировать спрос на оставшиеся товары. Это позволяет более точно оценить, какие товары нуждаются в более агрессивных скидках, а какие — в более деликатном подходе.

Разработка специальных акций «купи один — получи второй со скидкой»

Акции типа «купи один — получи второй со скидкой» могут стимулировать покупателя взять больше товаров, чем он изначально планировал. Такое предложение особенно привлекательно в случае парных или взаимодополняющих товаров.

Использование онлайн-платформ и маркетплейсов

Рассмотрите возможность продажи остатков через популярные онлайн-платформы и маркетплейсы. Такие площадки, как Ozon, Wildberries, AliExpress, имеют широкую аудиторию и могут помочь быстро распространить информацию о ваших предложениях. Это также открывает доступ к новой клиентской базе, что может повысить общий объём продаж.

Эти методы помогут эффективно справиться с излишками после праздничных распродаж и сделают ваш бизнес более гибким и устойчивым. Согласованное применение данных стратегий позволит не только сократить запасы, но и укрепить связи с клиентами, улучшая их опыт взаимодействия с вашим брендом. За лучшими решениями обращайтесь к BLG-Service!